青岛万博足球app下载官网 的胶体研发团队一直致力于成为行业的领跑者，研发骨干具有多年从事胶体产品开发的经验，熟知各种胶体特性，可根据客户的要求设计出定制化产品，已在行业内树立起专业形象。万博足球app下载官网 的万博手机版max网页版登录 产品也成为公司继复配万博足球app下载官网 之后的又一口碑产品。

2018年10月份，某客户H通过朋友介绍，直接带着鱼糜原料找到万博足球app下载官网 。经沟通得知，该客户从其一超大客户J处得到信息，该大客户准备开发即食鱼糕产品，包装规格为50克，需经高温杀菌。对结构的要求是弹性第一，脆度第二，口感要尽可能的仿真。同时提出了对产品成本的要求。

因大客户J行业内定位超然，有不少竞争者也得到了相关信息，该项目竞争激烈。因此客户H直接带着鱼糜原料过来，希望能马上开展项目实验。万博足球app下载官网 胶体研发经理李丹上午10点结束与客户的沟通，随即进行配方设计。由于客户J重点提出了弹性要求，李丹重新设计了一款万博手机版max网页版登录 MF-22。连午饭都没顾上吃，李丹在中午1点前将鱼糕的配方设计完毕，立即到应用研发室进行样品的制作。

样品制作涉及到多种原辅料的预处理，因为是新配方且客户H着急，担心别人帮忙会出差错，李丹没有假手他人，从进了研发室，李丹就一刻不停的严格按照流程亲自进行处理，脚不沾地的一直忙到晚上7点多，终于把样品做出来了。客户H上手一试弹性，便说成了。李丹也终于松了一口气：一次成功。

由于研发室不具备高温杀菌条件，客户拿回去进行高温杀菌，担心对结构有影响。李丹说绝对不会，她对自己的产品有信心。 第二天，客户H杀菌后反馈，果然结构没有受影响。

大客户J收到样品后，对结构也是非常满意，更满意的是客户H的效率，因为他们是第一个做出成品样品来的，且基本达到他们的要求。这一点对后来客户H拿下大订单至关重要。

而且李丹设计的配方成本比客户原来提出的成本要求还要低将近10%，给客户增加了不菲的利润。

尽管客户H为了比较，后来还找了其他配料供应商进行开发，但是其他公司无论是从配方设计还是成本控制以及最后的口感，都无法与万博足球app下载官网 的配方媲美，最终，客户H毫无疑问与万博足球app下载官网 进行合作。

在该配方设计出来3个月后，客户H在J公司的项目招标中一举中标，拿下了近千万的合同。

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